Quando se trata de atrair investidores de imobiliárias, você também precisa de conhecimento profundo e especializado sobre o seu mercado local e submercados. Você não só precisa ter uma sólida compreensão do panorama geral, como também precisa estar “por dentro” dos próximos projetos de desenvolvimento, mudanças nas leis de zoneamento e muito mais. Encontre ótimas ofertas – Investidores de imobiliárias esperam que seus corretores consigam identificar um bom negócio quando o veem.

A maioria busca comprar imóveis com preços abaixo do valor de mercado e busca um corretor que consiga encontrar ofertas subvalorizadas que ainda não estejam listadas no Zillow ou no MLS. Você precisará saber como encontrar imóveis fora do mercado, como casas vagas e aquelas que fazem parte de um condomínio ou estão em fase de pré-execução hipotecária. Cuidado ao enviar aos investidores ofertas ou imóveis que não façam sentido. Isso não só desperdiçará o tempo deles e o seu, como também é uma boa maneira de arruinar suas chances de oportunidades futuras.
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Ajude a proteger os investidores deles mesmos – Embora muitos investidores de imobiliárias estejam bastante confiantes, ainda é sua responsabilidade oferecer orientação. Tenha isso em mente e esteja sempre preparado para ajudá-los a evitar erros comuns. Isso inclui pagar a mais por imóveis, subestimar o custo e o esforço de possíveis reparos e superestimar o valor após o reparo (ARV) . Se você notar algum sinal de alerta, certifique-se de apontá-lo logo no início do processo. Você também pode agregar valor aprimorando seus conhecimentos sobre reformas e entendendo o que os avaliadores buscam. Isso pode ajudar você a fazer recomendações que, em última análise, podem ajudar o cliente a maximizar seu retorno sobre o investimento (ROI).