Pergunte ao corretor qual seria um bom preço para o imóvel. Uma boa pergunta complementar seria: ‘Qual a motivação do vendedor para se desfazer desta casa? Um prazo de pagamento mais longo seria preferível?’ Um prazo de liquidação mais curto costuma ser muito atraente para os vendedores que desejam acesso mais rápido aos seus fundos para outra compra, diz Pell. “Se você estiver pronto para fechar negócio rapidamente, geralmente conseguirá um desconto no preço – isso é muito comum”, diz ele. Por outro lado, como comprador, você pode precisar de um prazo de pagamento mais longo. Nesse caso, oferecer um preço mais atraente ao vendedor em troca de condições mais favoráveis pode ajudar a fechar o negócio – se ele estiver disposto a negociar.
sala comercial aluguel no centro em brasilia

A Câmara Municipal pagou 1,4 milhões de dólares acima do valor reservado para “habitação acessível”. Outra forma de atrair vendedores que ainda procuram sua próxima casa é oferecer a eles a possibilidade de alugar o imóvel de volta após a compra, diz Field. No ano passado, ela comprou uma propriedade no subúrbio de Balmain East, em Sydney, por 10 milhões de dólares para um cliente. “O vendedor esperava receber entre 13 e 14 milhões de dólares”, diz ela. “Como parte do acordo, fizemos uma liquidação bem rápida e nos oferecemos para comprar todos os móveis da propriedade também.” “O proprietário tinha outro imóvel para onde se mudar e já tinha todos esses móveis feitos sob medida para ele. Isso facilitou o processo e também a decisão dele de aceitar a mudança.”